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商业评论 | 小艺谈谈工程建设B2B商业模式如何落地

商业评论 | 小艺谈谈工程建设B2B商业模式如何落地

 小艺 北京艺成园装饰 3天前

 

作为一名初入工程建设B2B行业的从业者,小艺一直觉得是幸运的,因为能够亲眼看到整个中国传统产业转型的历史大潮以及产业互联网的崛起和发展,以及能够和铭筑科技一起去亲身经历和参与铭筑集采的发展,小艺也是非常激动的。尽管小艺知道变革中的艰辛和困难,但小艺更加期待凤凰涅槃后的重生和超越。下面,小艺想从一名线上从业者的角度,去谈谈B2B商业模式的落地。

 

到底什么是2B

 

马云曾经说过:B2B是什么?B2B其实是“Business People To Business 

People”。B2B不是企业对企业,而是商人对商人。因为我们做B2B,无论是产品还是服务,首先要想到去满足企业的需求,而企业的需求,无论产品或者服务,落到根上,肯定还是商人的需求。因为企业是死的,只有企业里面的商人是活的。无论是交易型、还是服务型B2B,真正来操作这个平台、使用服务的,一定是人。

 


 

马爸爸所谓的商人,其实就是整个商业环节中签字盖章的最终决策者,满足了最终决策者的需求,也就走通了2B最关键的一步。显然,就小艺所了解的现实情况,这一步的突破仅仅依靠线上环节还是不能够实现的。因为就目前而言,产业互联网还没有完全形成气候,即使在一切线上技术完备的情况下,线下环节依然是真正的战争前线。

 

产品为王

 

这是任何成功的商业交易共通的一个要点,无论是to B还是to C,同样重要。就像京东为什么能够在阿里巴巴一家独大的情况下蚕食很大一部分份额, 为什么大家在消费电子产品时首先想到的是京东,因为在京东创立之初,就将正品行货作为宣传点并深入人心。我相信这是一个企业长久发展的核心竞争力(大家都知道三鹿一夜之间轰然倒塌)。而铭筑科技作为艺成园的姐妹企业,在创立之初的愿景之一就是为艺成园的工程建设材料采购服务的,所以其供货质量标准严格要求,其平台商户也是通过层层筛选的优质供货商,除了为艺成园工程提供优质建材之外,也会通过铭筑集采平台将这些优质建材提供给有采购需求的项目方。让项目部能够更省心、更省力的去一站采购。

 


 

单点突破

 

B2B虽然仅仅是由简单的三个字符组成,但其整个环节绝对要比这三个字符复杂一百倍甚至上千倍。例如:建材的标品和非标品的划分,定制与非定制的划分,在物流上是否存在最后一公里的问题等等。这些问题想要通通突破做到尽善尽美,其耗费的精力、人力、物力、财力绝对不亚于再造一个京东。有时候,单点突破可能更好。而且这在to C时代都有很多的互联网案例去验证(现在也不少,就如现在比较流行的小而美),比如京东创立之初只做正品行货的消费类电子、再比如做酒业垂直领域的酒仙网等,所以小艺觉得,to B的市场很大,但我可以不用通通吃透,找到一个行业的点去突破,做大做强,形成一定影响力之后,再寻求规模化发展也不迟。这个点可以指一个行业的垂直细分领域,也可以指行业的某一痛点。

 


建筑行业是我们国家的支柱性产业之一,也是税务风险频发的行业之一,艺成园在发展过程中一直深有体会,自从增值税全面落实,如何有效控制建材采购成本的同时,防范与降低税务风险,是每个项目部亟待解决的问题。铭筑集采精准切入这个行业痛点,并迅速做出有效应对,以降低成本与真实完税成功立足建材集采领域。

 


铭筑集采全面规范化管理,每一笔订单均签订采购合同并开具发票。保证进销项相符,保证真实交易、真实发票,有效隔离税务风险。同时,平台还作为信息核心,整合多方供货商,充分满足项目部需求,并有效隔离、化解项目部与供货商可能面临的的交易法律风险。而这一突破,也成为了铭筑集采模式能够落地因素之一。

 

好了,由于小艺还有其他任务在身,就先写到这里,如果大家有不同的意见或想法,帮助我们成长与思考。欢迎下方留言,小艺看到后会立即回复。祝大家周末愉快!